Các thương hiệu đang ngày càng đầu tư hơn vào những phim giới thiệu doanh nghiệp, tvc doanh nghiệp vì họ hiểu rằng chỉ với 1,2 video thậm chí là mấy chục giây một video tiếp thị B2B sẽ có thể đem lại những lợi ích khổng lồ về doanh thu hoặc nâng cao giá trị, tên tuổi của thương hiệu, của doanh nghiệp một cách lâu dài. Việc quay tvc và sử dụng nó để tăng nhận thức về thương hiệu, thúc đẩy lưu lượng là một cách làm thông minh vì theo thống kê đến năm 2022 video sẽ chiếm 82% tổng lưu lượng truy cập internet của người dùng , vì vậy bây giờ thực sự là thời gian để bắt đầu đầu tư cho một video marketing.
Video tiếp thị B2B là một chiến thuật có thể giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng tiềm năng, phát triển thương hiệu và tạo kênh mới để thu hút khách hàng. Một nghiên cứu của LinkedIn cho thấy 62% các nhà tiếp thị B2B đồng ý rằng nội dung video giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu và 78% tin rằng việc tham gia quảng cáo video giúp họ đạt được chất lượng cao hơn dẫn đầu cả hai thuộc tính chính trong việc tăng doanh thu.
Các video tiếp thị B2B là một phương pháp hiện đại và xác thực để giúp bạn tiếp cận đối tượng của mình. Có thể các đối thủ của bạn đã đầu tư thời gian và nguồn lực để tạo nội dung video, vì vậy bây giờ là cơ hội để bạn bắt kịp và tạo video tiếp thị B2B đầu tiên của mình.
1. Tạo mục tiêu và kế hoạch
Một kế hoạch nhỏ có thể đi một chặng đường dài, đặc biệt là trong kinh doanh. Đặt mục tiêu cho dù bạn sử dụng khung SMART. Nếu không tạo mục tiêu rõ ràng, hữu hình, có thể bạn sẽ rất dễ bị mất tập trung và không nhận được kết quả mong muốn từ chiến dịch video của mình.
Xem xét giai đoạn mua
Mọi người xem video của bạn đều có tiềm năng trở thành khách hàng, miễn là bạn tạo nội dung tiếp thị video B2B nhắm mục tiêu đến từng giai đoạn của kênh. Đây là vài ví dụ:
Nhận thức: Nếu cần tạo nhận thức về thương hiệu, hãy xem xét lựa chọn dạng video cung cấp kiến thức. Hãy là phát triển nội dung về việc giải đáp một vấn đề cụ thể và lồng ghép thương hiệu của bạn vào trong đó.
Cân nhắc: Nếu bạn cần nuôi dưỡng kênh của mình, hãy tạo một video hướng dẫn về cách sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Quyết định: Nếu bạn cần thúc đẩy mua hàng, hãy tạo một video cho thấy bạn đã giúp các doanh nghiệp khác thành công như thế nào.
Bằng cách đặt thời gian để xác định video nào sẽ tạo cho từng giai đoạn của kênh, bạn có thể giúp hướng dẫn khách hàng tiềm năng của mình đưa ra quyết định mua hàng.
2. Nói chuyện với khán giả của bạn
Bây giờ bạn đã có mục tiêu, chiến lược tiếp thị rộng hơn và giai đoạn mua hàng đã được lên kế hoạch, đã đến lúc suy nghĩ về đối tượng của bạn.
Hiểu khách hàng của bạn
Bạn phải hiểu đối tượng nhắm mục tiêu của bạn là ai. Điều này sẽ giúp bạn hiểu vấn đề của khách hàng và cách bạn có thể giúp họ giải quyết. Khi bạn đang tạo video tiếp thị B2B của mình, hãy luôn chú ý đến mục tiêu của bạn.
Viết kịch bản
Một kịch bản tiếp thị video đơn giản với các nội dung:
- Viết phần giới thiệu chia sẻ bạn là ai, công ty của bạn và vai trò của bạn
- Phác thảo thông điệp cốt lõi của bạn, nêu bật một vài sự kiện chính
- Viết những gì bạn muốn nói, hãy nhớ rằng hãy tiếp tục trò chuyện
- Thực hành nói to từng từ, cắt bất kỳ từ nào làm loãng thông điệp chính của bạn
- Chi tiết bất kỳ yêu cầu âm thanh hoặc video bổ sung
Luôn ghi nhớ hành động chính mà bạn muốn khán giả thực hiện sau khi xem video tiếp thị B2B của mình. Điều này sẽ giúp dõi kịch bản của bạn đi đúng hướng.
Nghĩ về thương hiệu của bạn
Với video tiếp thị B2B của bạn, bạn sẽ muốn tạo ấn tượng lâu dài. Đây là cơ hội để thương hiệu của bạn tiếp cận đối tượng mục tiêu. Vì vậy không được quên cài cắm hình ảnh thương hiệu xuyên suốt video
3. Giữ cho nó gọn gàng
Khi nói đến việc tạo quảng cáo phim doanh nghiệp thì độ dài là tùy ý bạn. Tuy nhiên theo khảo sát thì 2/3 người xem xem các video liên quan đến kinh doanh đến hết nếu chúng dưới 60 giây, nhưng chỉ 25% sẽ hoàn thành một video nếu nó dài hơn 20 phút. Điều chỉnh video của bạn theo độ dài phù hợp cho chủ đề của bạn và kênh truyền thông xã hội bạn đang chia sẻ. Dù độ dài là bao nhiêu, hãy đảm bảo rằng bạn giữ cho nội dung linh hoạt, phù hợp và hấp dẫn người xem.
4. Thêm văn bản vào video
Đáng ngạc nhiên, 85% video trên Facebook được phát mà không có âm thanh. Điều này báo hiệu một cơ hội lớn cho văn bản được thêm vào video của bạn. Điều này sẽ giúp khán giả của bạn không chỉ hiểu thông điệp của bạn mà còn cung cấp các cơ hội để làm cho video của bạn hấp dẫn hơn.
5. Có CTA rõ ràng
Kêu gọi hành động (CTA) là hành động bạn muốn người xem thực hiện sau khi xem video của mình. Đây có thể là bất cứ điều gì từ việc tải xuống nội dung mới nhất của bạn, đăng ký kênh YouTube của bạn hoặc đăng ký sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. CTA của bạn có thể được trình bày theo nhiều cách, ví dụ: bạn có thể thêm một nút cố định nằm trong góc của video hoặc CTA của bạn có thể được trình bày bằng lời nói ở cuối video.
6. Lập kế hoạch chiến lược phân phối của bạn
Trung bình, mọi người dành hai giờ hai mươi ba phút mỗi ngày cho phương tiện truyền thông xã hội khiến nó trở thành một nền tảng tuyệt vời để đảm bảo video của bạn được xem. Nếu video tiếp thị B2B của bạn là một phần của chiến dịch lớn hơn, bạn có thể tạo một trang đích mới và nhúng video của mình. Nó đã được chứng minh rằng việc kết hợp video vào các trang đích có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi lên 34%.
Trên đây là sáu bước chính giúp bạn thiết lập cho mình kế hoạch quay tvc quảng cáo thành công. Hãy nhớ rằng, nó không phải là bộ phim nên hãy truyền tải thông điệp ngắn gọn súc tích nhất có thể thông qua những hình ảnh độc đáo, sáng tạo và thu hút.
